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Noções de Marketing na Web

4 Estratégias de venda eficazes para o seu negócio na internet

4 Estratégias de venda eficazes para o seu negócio na internet

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estratégias de venda

As tão cobiçadas estratégias de vendas são, de fato, o que separa o sucesso de um programa de vendas do absoluto fracasso. Tudo, absolutamente tudo, é estratégia e não tem como fugir disso.

Embora este seja um tema complexo, eu resolvi escrever um pouco sobre ele, de modo a revelar, através das dicas, um pouco sobre os bastidores do que ocorre nos maiores lançamentos e vendas no mundo digital.

Por gentileza, faça um favor a si mesmo, não pense em vender sem pensar em estratégia, ou será lançado à própria sorte e há grandes chances de vir a perder muito tempo e dinheiro com estas iniciativas inadequadas e despreparadas.


. Dica 01 – Defina quem é o seu público-alvo e acerte na mosca com a segmentação

A primeira coisa que você precisa fazer para a montagem de boas estratégias de venda é saber exatamente com quem está lidando. Não adianta usar apenas a sua intuição, isso beira à arrogância. Não se trata de adivinhar o que as pessoas querem, mas de compreendê-las e de entender as suas reais necessidades.

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estratégias de venda

Diante disso, você deve estar se perguntando: mas como eu devo fazer isso? Simples, interaja com elas, procure pelos seus perfis nas redes sociais e entenda como elas agem e porque se comportam assim. Veja e analise as suas dificuldades.

Com toda esta experiência em mãos, crie um personagem ilustrativo (avatar) capaz de representar, inclusive na aparência, este grupo de pessoas que você estudou e pretende atingir.

Passe a consultar o seu avatar antes de qualquer ato que venha a se tornar público. Assim, não tem como errar no que se refere à segmentação.

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  • Dica 02 – Registre e controle nas estratégias de venda

Deixe todo o planejamento e as estratégias de venda completa registrada em um papel e defina quais são os números que precisam de total acompanhamento

Não deixe tudo “anotado na sua cabeça”. No calor das circunstâncias, e sob pressão, você vai agir por impulso e cometerá erros. Registre tudo o que estiver acontecendo e monitore os indicadores previamente definidos.

Somente tome decisões embasadas em análise.

  • Dica 03 – Crie um funil de vendas que começa com um produto barato

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estratégias de venda

Transformar pessoas que são clientes em clientes de um novo produto é mais fácil do que transformar leads ou prospects em clientes.

Há pesquisas que indicam que a intensidade disto chega a 6 vezes, ou seja, é 6 vezes mais fácil convencer alguém que já é cliente a comprar um novo produto do que alguém que ainda não é cliente.

Por isso, converta a pessoa com um produto muito barato, transformando-a em um cliente super satisfeito. Em seguida, faça uma nova oferta irresistível para um produto mais caro, cujos benefícios são inigualáveis. E siga caminhando neste ciclo e você verá que suas estratégias de venda funcionam.

Este é um funil de vendas poderoso.

  • Dica 04 – Utilize depoimentos de clientes satisfeitos

Depoimentos reforçam o quanto o seu produto é útil e o quanto ele foi capaz de influenciar os destinos de várias pessoas, solucionando os seus problemas e deixando transparecer que, se ele funcionou para alguém, tem tudo para funcionar para aquela pessoa.

Eis aí as minhas 4 dicas de estratégias de venda, que eu recomendo você trabalhar sempre focado nisso, pois eu não tenho mais nenhuma dúvida: o sucesso se concentra na estratégia!

 

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Sobre o autor | Website

Empreendedor Digital, comprometido em ajudar você na criação e desenvolvimento do seu Negócio Online Próprio. Conheça mais sobre mim

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