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Aumente o poder de persuasão na escrita de suas cartas de vendas

O poder de persuasão não é algo novo, tendo sido estudado inclusive por civilizações muito antigas que por aqui passaram com o propósito de negociação e convencimento de pessoas. poder de persuasão. Muita gente tem me confessado a sua dificuldade na escrita [...]

Aumente o poder de persuasão na escrita de suas cartas de vendas

O poder de persuasão não é algo novo, tendo sido estudado inclusive por civilizações muito antigas que por aqui passaram com o propósito de negociação e convencimento de pessoas.

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Muita gente tem me confessado a sua dificuldade na escrita de cartas de vendas ou da elaboração de uma estratégia de posicionamento online que realmente funcione.

Estas e outras questões sempre fizeram parte de uma ampla discussão no marketing e nas vendas, e um progresso notável ocorreu quando os 6 princípios que representam o poder despersuasão foram finalmente registrados por estudiosos do tema.

Estes seis elementos permitem que qualquer um passe a ter a capacidade de escrever textos e cartas de venda com um incrível potencial de converter, seja em vendas, seja em número de leads ou qualquer outra ação que se mostre desejada. Isto é persuasão! Este é o incrível poder da persuasão!

Com isso, que tal analisarmos um a um, estes elementos?

 

Os 6 elementos fundamentais do poder de persuasão

 

  • Elemento 01 – Reciprocidade

A reciprocidade se baseia na regra de que uma troca sempre parece mais justa do que uma venda. E ela deve ser muito singela e pode ser disfarçada como uma doação para que fomente uma troca de favores e reequilíbrio da situação.

Em termos práticos, se um potencial cliente recebe um presente antes de efetuar uma compra, há uma grande chance de que ele realmente venha a comprar por força da necessidade que sentirá em reequilibrar o jogo. Isto é reciprocidade!

 

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  • Elemento 02 – Consistência

Sabe aquele compromisso que você assumiu anteriormente ou aquele comportamento deflagrado no passado? Então, fica difícil se comportar de modo inverso na frente das mesmas pessoas, certo?

O poder de persuasão requer a existência de uma certa pressão psicológica para que você mantenha o seu comportamento, sem muitas oscilações. Esta é a consistência! Os seus atos devem corresponder ao que você defende.

 

  • Elemento 03 – Prova Social

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Se um amigo seu diz que você pode comprar sem sustos, as chances de compra se multiplicam, correto?

Se dezenas de pessoas dão seu depoimento revelando que o produto é maravilhoso e realmente fez toda a diferença em suas vidas, as chances de conversão acompanham a mesma lógica. Esse é o poder de persuasão advindo da prova social.

 

  • Elemento 04 – Simpatia

A gente não se sente muito bem em comprar de alguém que não foi com a nossa cara. Daí a necessidade da simpatia ou do carisma como elemento para a efetividade do poder de persuasão.

Precisamos trabalhar para construir uma imagem favorável na cabeça das outras pessoas e algumas dicas muito boas aqui são:

  • Demonstre humildade, pois ninguém gosta de se sentir por baixo ou diminuído, as pessoas querem ficar por cima.
  • Fale em um tom agradável e com o mesmo linguajar dos potenciais clientes.
  • Preste bastante atenção aos comportamentos e na linguagem corporal das pessoas, e utilize os sinais que captar a seu favor.

 

  • Elemento 05 – Autoridade

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Você deve trabalhar para construir uma figura de autoridade ao redor do seu nome, precisa demonstrar que entende bem daquele assunto e que sabe o que está falando.

Isso não significa que você precisa ser arrogante. Transmita conhecimento com sinceridade, seja objetivo, mas faça-o de modo a deixar claro a sua intenção de ajudar.

O público passa a enxergar você como uma verdadeira autoridade naquele assunto.

 

  • Elemento 06 – Escassez

Se o produto não vai ficar disponível para sempre, temos a escassez. Ou a pessoa compra agora ou irá perder esta oportunidade. A escassez gera esta espécie de pressão e termina “empurrando” as pessoas para que o comportamento desejado seja executado.

Diante destes seis princípios que traduzem o poder da persuasão, escreva a sua carta de vendas, aplicando e verificando se todos eles foram devidamente satisfeitos. Boas vendas!

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Sobre o autor | Website

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